IETN_U3_A1_ISGL

Universidad Abierta y a Distancia de México

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Materia: Estrategias Y Términos En Negociación Internacional

Séptimo Semestre

Actividad 1. Identificando el modelo de negociación de EUA

Facilitador: Geraldine Díaz Argaez

Unidad 3

Israel García León

Estilo De Negocio De Eua
Modelo	Costo beneficio. Este modelo implica que el tiempo invertido debe rendir frutos tangibles en el corto plazo, porque el tiempo es un recurso valioso que debe aprovecharse al máximo. Se espera que el negociador se esfuerce y alcance los resultados esperados en el menor tiempo y con el mayor beneficio económico.
Método Negociador	Competitivo. Están orientados a obtener resultados económicos o tangibles en el corto plazo. Les gusta competir y ganar. Son persistentes con las metas propuestas. Son negociadores agresivos que no temen a la confrontación. Les gusta tener el control en la negociación.
Protocolo y Cultura	Algunos protocolos usados durante la negociación son: La vestimenta en empresas grandes y sectores financieros es formal y los viernes es casual. Hombres y mujeres ejecutivos negocian sin distinción y pagan su cuenta por igual. La mayoría de las veces se refieren a otra persona por su nombre de pila casi inmediatamente después de haberla conocido. Sobre su cultura EEUU es un país multicultural debido a la gran cantidad de migración que tienen pero hay rasgos compartidos en el país por la mayoria de personas que l viven ahí, como: Individualistas y autosuficientes. Eficientes y orientados al trabajo Amistosos e informales en su trato, a veces en exceso. En EUA se respeta mucho la ley y el orden, pero sobre todo la abundancia económica, esto provoca esquemas de comportamiento y actitudes diferentes respecto al trabajo. Se reconoce la eficiencia y el trabajo duro y se desprecia a aquellos que no han alcanzado el triunfo económico, lo que se atribuye la falta de capacidad o dedicación
Las Estrategias Y Tácticas De Negociación	Al inicio podíamos ver más un tipo de estrategia competitiva y basada en posiciones, pues el objetivo era obtener las máximas ventajas para su posición a expensas de la otra parte. Se daba  la percepción de existir  un conflicto irreconciliable desde ambas partes. Es característico el procedimiento utilizado que consiste en hacer las máximas demandas, manteniéndose rígido en esas postura sin concesiones Para el final podemos ver el inicio de una estrategia integradora donde el objetivo es encontrar fórmulas que tengan en cuenta los intereses de ambas partes, y llegar a una solución que sea aceptable para todos. Lo característico de esta estrategia de negociación es que las dos o más partes salen muy beneficiadas. En la técnica de negociación podemos ver que se usa algo de  técnica de “practica normal”, donde se intenta convencer al otro negociador de que una determinada condición debe ser aceptada debido a que todo mundo lo hace; y también vemos algo de técnica del “caos”, donde simplemente se intenta pintar un cuadro tan negro, que nuestro adversario se sienten en la obligación de aceptar los cambios que le proponemos o introducir cambios en sus propuestas. Al final ya vemos una técnica de opciones donde ambas partes pueden ver sus necesidades y coincidencias para desde ahí partir hacia un acuerdo.