IPEM_U2_A2_ISGL

Universidad Abierta y a Distancia de México

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Materia: Evaluación Financiera

Octavo semestre

Actividad 2. Programa de actividades  

 

Facilitador:  Zózimo de la Cruz Hernández.

Unidad 2

Israel García León

Descripción De Las Actividades De Exportación

Gaia Design comenzó su comercialización completamente en línea y con ayuda de una aplicación por una buena razón, su público objetivo son los millennials.  Internet es el medio de comunicación e interacción más utilizado por la gente joven de este país. Además, la mayor parte de ellos se conecta a través de un teléfono inteligente, pues representa el 91% de los dispositivos utilizados para navegar.

Haciendo un desglose más profundo, el segmento de los millennials, es decir el que comprende de los 18 a los 34 años, implica el 36% del total de la población con acceso a la red. En términos concretos, se trata de un grupo de aproximadamente 24 millones de personas, que utilizan la red para informarse, comunicarse e interactuar no sólo entre ellos, sino con marcas, instituciones y medios, sólo por mencionar algunos ejemplos. Dicho segmento es el que más ha dejado de consumir medios tradicionales, lo que convierte a las plataformas digitales en su principal fuente de información.

Dado el caso las actividades van de a mano de las estrategias ya mencionadas que incluyen:

• Publicidad online en sitios frecuentados por los millennials como youtube, facebook, twitter, instagram, snapchat, etc. Estos contenidos audiovisuales deben tratar de conectar con la generación por lo que hablarían principalmente de cómo la empresa  no es una mueblería más, es una empresa que se dedica a hacer de su hogar un lugar de ensueño donde disfrutar sus días. Otro punto que se puede usar para conectar es la historia multicultural de su origen sobre tres jóvenes emprendedores que nacieron en Europa, se conocieron en Brasil y emprendieron en México, donde identificaron una veta por explorar: “falta de muebles de calidad a precio accesible”.

• Debemos tomar en cuenta que la generación millennials es la generación que menos atención e importancia le da a la publicidad en su formato tradicional por ende se debe buscar estrategias innovadoras como presentar la compañía como si fuera un artículo de revista (a los millennial les gusta estar informados), los millennials (en EEUU) siguen mucho a personalidades públicas por lo que usarlos para la publicidad es también una buena estrategia ya sea apareciendo en anuncios o permitiéndoles tener piezas de la empresa de modo que genere una tendecias entre sus seguidores.

• A los millennials les gusta la ecología por lo que es bueno explotar la idea de que comprar muebles de mayor duración es mejor para mantener a nuestros bosques y árboles y que en la empresa apoya esas causas de diversas formas.

• También se promociona la aplicación de la tienda en como innovadora y divertida pues permite usar la cámara para notar cómo se vería la habitación con el modelo de mueble que les guste lo cual ayuda a aumentar el volumen de ventas.

• A futuro y acorde a el avance se abrirá una tienda física en alguna lujosa de la ciudad de New York con el fin de extendernos a un segmento de mayor edad y con un mayor presupuesto de compra y a su vez servirá como show room para aumentar el tráfico online de la página y/o la aplicación.

• La entrada al mercado estadounidense permitirá también a Gaia Design internacionalizar su universo de proveedores y siendo Canadá el otro país que es parte del TLC y uno de los mayores exportadores de madera y el principal en la región sin duda se buscaría alguno que permitiera eficientar los costos y/o mejora de la materia prima.

• Se buscará la alianza con empresas de paquetería internacionales como Fedex o UPS para el envío y manejo de la mercancía a precios preferenciales, lo cual nos permitirá generar una buena logística en el vecino país sin incurrir en grandes gastos.

Gráfica De Gantt

Actividad	Responsable	Tiempo (Meses)
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Análisis y definición de la situación	Todo el equipo
Capacitación y manejo del mercado Estadounidense	Israel, Valentine y Charlotte
Adaptar página y aplicación al inglés	Philippe, Alexa y Diana
Negociación con empresas mensajeras para le manejo de los envios y logistica internacional	Raffaello, Fernanda y Sebastien
Revisión de proveedores de madera de América del norte para eficientar las materias primas	Hassan, Edgar, e Yvette
Promoción de la aplicación por medios adecuados	Israel, Hugo y Valentine

Actividad	Responsable	Tiempo (Meses)
		13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24
Promoción de la aplicación por medios adecuados	Israel, Hugo y Valentine
Promoción de los servicios y productos por medios adecuados	Israel, Gio y Charlotte
Apertura de tienda física	Hassan, Israel y Alexa