IOFE_U1_A2_ISGL

Universidad Abierta y a Distancia de México

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Materia: Oferta Exportable

Noveno semestre

Actividad 2. Presentación De Un Producto De La Oferta Exportable

 

Facilitador:  Flor De La Cruz Gonzalez

Unidad 1

Israel García León

Selección Del Producto Y Libro De Hechos

La secuenciación de ADN es el proceso mediante el cual se obtiene la determinación de la secuencia de nucleótidos que podemos tener en un fragmento de la cadena de ADN de algún ser vivo, este servicio es muy usado para la investigación de seres vivos y su posible aplicación biotecnológica, también suele ser usada para la establecer la relación e identificación entre seres vivos por ejemplo en la área forense para establecer el vínculo de las víctimas con su familia o agresores, en la ganadería para establecer si han heredado un gen de interés para el ganadero, en la biología para hacer árboles filogenéticos, en la proteómica para establecer el tipo de proteína que produce, etc.

Si bien es un proceso que por sus características no está muy masificado es indudable que la demanda crece poco a poco pues cada vez se encuentran más aplicaciones en su uso pues el ADN contiene toda la información biológica de todo ser vivo. Es procedimiento es un poco costoso todavía, incluso los laboratorios con la más alta tecnología llegan y facilidades llegan a cobrar más de 1000 dólares por  secuencia del genoma (cientos de miles de pares de bases) que es un precio muy bajo a comparación del que todavía se maneja en el país, aunque para la mayoría de procesos que se realizan en el país no se requiere secuenciar genomas completos y con algunas secciones relativamente cortas (miles de pares de bases) está bien, el precio en el país por secuencia (aprox. de 1000 pares de bases) es de 500 pesos mexicanos aunque el precio puede variar acorde a lo que desea el cliente que se haga con su muestra pues gran parte del negocio está en los procesos pre y post secuenciación.

El ciclo del producto ha sido el mismo desde sus inicios, ha tenido una etapa de introducción donde se puede conocer una parte de la secuencia del ADN, que en sus inicios ha sido muy pequeña pues no pasaba de las 250 pares de bases (pb), su crecimiento significó que más personas lo empezaran a usar para fines particulares, en su inicio sólo los científicos lo hacían pues era un campo muy nuevo al que todavía no se le ve un aprovechamiento comercial pero con el tiempo y al notar su importancia eso fue cambiando, la madurez llegó cuando se noto que ya se había hecho mucho con lo que se podía hacer y el declive vino cuando la técnica ya no era suficiente para obtener los resultados que se requerían sin embargo la innovación ha salvado al servicio y ampliado al mercado, pues gracias a la innovación se lograron técnicas más rápidas, más sencillas o menos costosas que las anteriores y eso ayudado a que el servicio reinicie su ciclo y se mantenga, con la tecnología que se tiene actualmente realizar una secuenciación todavía genera un costo grande para una gran parte de la población (tomando en cuenta que el salario mínimo es de 73 pesos al día) por lo que propongo que se renueve la tecnología que se tiene para la secuenciación, que se actualice y que se capacite a los usuarios técnicos para poder realizar una mayor cantidad de secuenciaciones, en menor tiempo y con menor costo lo que permitirá masificar más su adquisición por parte de los clientes.

En el laboratorio de servicios del  Centro de Biotecnología Genómica del Instituto Politécnico Nacional (CBG-IPN) se dedican a realizar servicios de secuenciación de Ácido Desoxirribonucleico (ADN) a los laboratorios, organizaciones o particulares que lo solicitan. La secuenciación es un procedimiento por el cual se puede saber el orden determinado de una cadena de ADN, lo cual nos sirve para saber a qué proteína codifica y esto nos dice en qué tipo de proceso interviene en un ser vivo pues como sabemos el ADN es el que determina todos los procesos biológicos de un ser vivo y tiene una relación directa en todos los demás procesos. El Laboratorio es una empresa que pertenece a un institucion de mucho prestigio y reconocimiento en el país y creo que eso le ayudara a hacerse un especio y renombre en el mercado meta, pues tiene el capital humano y el equipo necesario para realizar tal labor, por eso es que tiene mi voto como la empresa ideal para satisfacer la demenda de secuenciaciones de ADN en el mercado nacional e internacional, asi como para competir con otras empresas del mismo rubro.

El mercado meta en el país está dividido por dos áreas, las empresas de investigación, como farmaceuticas, quimicas, agronomas, etc. y la médica, la de investigación como ya se comentó utiliza el servicio de secuenciación  para determinar cómo es que funcionan los seres vivos, como manipular sus procesos a nuestro favor, su origen, su relación con otro seres vivos y su ambiente, publicaciones, etc. mientras que el área media incluye el área forense que ya se comentó que sirve para identificación de personas así como para la búsqueda y detección de enfermedades genéticas en pacientes.

Requerimientos del mercado

Debido al avance de los conocimientos biologicos a nivel molecular el mundo ha vivido una revolución que cuyos efectos ya son innegables, el descubrimiento y entendimiento del ADN abrio una enorme puerta de oportunidades para varias empresa en diversos ambitos como el de alimentos, agricultura, ganaderia, farmacos, medicina, quimicos, etc. por lo que empezo una carrera para obtner secuecias de ADN de fragmentos que pudieran darle un nuevo producto o ventaja competitiva a las empresas, como por ejemplo hay casos de microorganismo que producen una proteina que es valiosa para la industria pero que la produce lentamente o de manera escasa para ser redituable, al poder localizar la secuencia de ADN que produce la proteina esta pueda se clonada en un microorganismo que la produzca más rapido y en mayor cantidad lo cual lo haria optimo para su comercio.

Hoy en dia se sabe que mucho de los elementos usados en varias campos de las ciencias biologicas, salud y de alimentos son producidos gracias al efecto de las proteinas en los seres vivos o son las proteinas en si, pero hoy gracias a las herramientas de medicina molecular podemos darle al mercado la forma de utilizar ese conocimiento de manera practica. Los proceso más redituables requeridos por los mercados meta son:

• Secuenciación Genomica (Para reconocimiento de marcos de lectura abierto de proteinas, identificación de especies o personas).
• Secuenciación metagenomica (Identificación de nichos naturales, identificación de microbiomas, librerias genomicas)
• Secueciacion proteinica (Obtencion de proteinas de interes industrial)
• Secretoma (Identificación de multiples proteinas en organismo de interes)
• Modificación genetica de organismos (Generacion de organismos modificados geneticamente para la generación de metabilitos de interes)

Hoy en dia el mercado de secuenciación de ADN esta valuado en más de $ 5,156 millones de dolares y se espera que para el 2023 llegua a $18,284 millones de dolares.

Argumentación

Las herramientas de biologia molecular han abierto un enorme mercado en paises desarrollados que hoy es atendido por varias empresas del ramo, sin embargo en paises en desarrollo como el nuestro todavia hay poco conocimentos de los alcances de estos analisis y por ende hay un fuerte mercado potencial en todos los paises en desarrollo para una empresa como lo es El Laboratorio de Servicio Externos del Centro de Biotecnología Genómica, ya que ellos tienen la tecnologia, el personal y el respaldo de una enorme institución, lo que les falta es introducirse más en el mercado nacional e internacional para ser más competitivos, en mi caso puedo apoyarlos planteando un opcion para poder exportar su servicio a otros paises en desarrollo y pasar de una empresa nacional a una internacional.