IPEM_U1_A3_ISGL

Universidad Abierta y a Distancia de México

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Materia: Planeación Estratégica De La Mercadotecnia

Séptimo Semestre

Actividad 3. Etapas de la Planeación estratégica

Facilitador: César Jerónimo López

Unidad 1

Israel García León

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Grupo Lala

Grupo Lala es un corporativo mexicano que se dedica a la venta de leche y sus productos derivados, su primera empresa nace en la Comarca Lagunera en 1949.

Plan Estratégico De Mercadotecnia De Grupo Lala

Grupo Lala aspira a ser la empresa líder de alimentos reconocida por sus clientes, colaboradores y accionistas por lo que deben enfilar sus paso hacia ese lado, actualmente es la empresa líder en venta de leche en el país sin embargo internacionalmente todavía tiene mucho que hacer y crecer.

Pronostico

Lala tiene operaciones en gran parte del continente americano, sobre todo en México, EEUU y centroamérica, pero lo hace falta posicionarse bien en los países que ya se encuentra y expandirse en los que todavía no entra. Por lo que los pronósticos serian:

• Consolidar su posición en los países donde se encuentra en los próximos 5 años
• Entrar a nuevos mercados de manera gradual en el transcurso de los próximos 20 años.

Objetivos

• Aumentar nuestras ventas un 5% en los países donde ya tenemos presencia
• Decidir cuál sería el siguiente país para empezar a introducir nuestros productos y como
• Mejorar nuestra imagen de marca acorde a la opinión pública en 5 %

Análisis De La Situación

Grupo Lala esta es una buena situación en general en latinoamérica pues es la segunda empresa más importante de lácteos en la región, solo por debajo de la argentina Mastellone, sin embargo todavía tiene mucho camino que cubrir para llegar a estar entre las mejores del continente o del mundo. Las ventajas que tiene grupo Lala es que Mastellone está limitado a un menor número de países (Brasil principalmente) pero la desventaja es que justamente son países que tienen un fuerte consumo y que ayudarían de mucho a Lala a mejorar su lugar si pudiera obtener esos mercados.

La empresa debe hacer un informe total sobre los siguientes puntos:

• Productos
• Ventas
• Entorno del mercado
• Comportamiento del consumidor

Esta informacion es importante para decidir qué modificaciones debemos hacer en los productos, campañas, canales de venta, etc. y también para decidir qué nuevos producto podemos sacar o que asociaciones ventajosas podemos hacer en las diferentes regiones y países en las que se encuentra la empresa.

Estrategia

Ya con los datos podemos decidir qué acciones se deben llevar a cabo en cada región o general acorde a cada categoría:

Producto

Aquí tenemos que saber que producto debemos comercializar, sus características, diseño marca o submarca, etiquetas, mercado objetivo, calidad y presentación.

Precio

En esta parte tenemos que determinar las tarifas, condiciones de venta, descuentos, márgenes y el punto de equilibrio.

Distribución

En este apartado se toman decisiones sobre los canales de distribución, la organización de la red de ventas y la distribución en sí del producto.

Publicidad y promoción

En esta última parte decidiremos el desarrollo de las campañas publicitarias, las promociones, el mercadeo, el plan de medios y el análisis de la eficacia de la publicidad.

Ventajas Y Desventajas Del Plan Estratégico De Mercadotecnia

Ventajas

• Se delimitan funciones
• Se establecen tiempos
• Se desarrolla una metodología de acción para realizar la estrategia.
• Se establecen presupuestos para cada acción
• Se organiza la empresa hacia un mismo objetivo
• Se pueden medir los resultados

Desventajas

• Pueden definirse mal los objetivos
• Falta de medios técnicos, humanos o financieros para cumplir los objetivos
• No tener un plan alternativo
• Que la dirección no sepa involucrarse adecuadamente
• Exceso de información
• Requiere una fuerte coordinación entre las diversas áreas.