IPEM_U1_A3_ISGL

Universidad Abierta y a Distancia de México

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Materia: Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional (MI-IPMI-1801-B2-001)

Octavo Semestre


Actividad 3. Análisis de la situación

Facilitador: Jessica Judith Jiménez Lucio

Unidad 1

Israel García León

Factores Externos De EEUU

Situación Política,

Forma de gobierno

Estados Unidos es una república federal basada en la democracia representativa con la separación de poderes entre las ramas del gobierno. Estados Unidos se compone de 50 estados semisoberanos que disfrutan de una gran autonomía.

El poder ejecutivo

El Presidente es el Jefe de Estado, comandante en jefe de las fuerzas armadas y la cabeza del gobierno; es elegido por un colegio de representantes (que son elegidos directamente de cada estado) para desempeñar el cargo durante un período de cuatro años. El Parlamento comprueba estos poderes. El gabinete es designado por el Presidente con la aprobación del Senado.

El poder legislativo

La legislatura es bicameral en los Estados Unidos. El parlamento consiste del Senado (cámara alta) y la Cámara de Representantes (cámara baja). El Senado tiene el poder de confirmar o rechazar las designaciones presidenciales y de ratificar tratados. La Cámara de Representantes sólo ostenta el derecho a iniciar proyectos de ley, aunque pueden ser modificadas o rechazadas por el Senado. El Presidente puede vetar la legislación aprobada por el Congreso. El Congreso puede anular el veto con las dos terceras partes de los votos.

Principales partidos políticos

Estados Unidos posee un sistema bipartidista:

–Partido Demócrata (D): progresista en el plano social, favorece la intervención del gobierno para regular la economía de mercado.

–Partido Republicano (R, o GOP - Grand old party): conservador en el plano social, defiende el capitalismo liberal, e insiste en la defensa nacional.

El año 2016 estuvo marcado por una campaña presidencial sin precedentes, en que se afrontaron la candidata demócrata Hillary Clinton y el republicano Donald Trump. Sorpresivamente, este último ganó las elecciones, tras una campaña enfocada en ataques a las élites, la inmigración y el libre comercio. Una de las características esenciales del programa del presidente Trump es su deseo de reforzar el proteccionismo y deshacer el legado político de Barack Obama. La primera reforma concierne justamente al Obamacare, que permitió reducir a la mitad el número de americanos sin seguridad social. Aunque la situación que hereda D. Trump está muy lejos de la que afrontó Obama en 2008 (crisis de las hipotecas subprime), aun así Estados Unidos debe afrontar numerosos desafíos.

 Líderes políticos en el poder:

Presidente: Donald J. Trump (desde el 20 de enero de 2017): Partido Republicano.

Vicepresidente: Michael (Mike) Pence (desde el 20 de enero de 2017) - Partido Republicano.

Próximas fechas electorales

Presidenciales: noviembre de 2020

Congreso: noviembre de 2018

Situación Económica,

Estados Unidos posee la primera economía del mundo, delante de China, y está recién emergiendo de su peor recesión desde los años 1930. Gracias a un plan de estímulo presupuestario y monetario de largo alcance, la economía se ha recuperado y el crecimiento se elevó a 2,6% del PIB en 2015, estimulado por el consumo privado, las bajas tasas de interés y el dinamismo de la creación de empleos. La actividad se ralentizó en 2016 (1,6%), debido a una baja de la inversión y el consumo. Se espera un repunte en 2017 (2,2%), pero el alcance de la aceleración dependerá de la credibilidad del programa económico del nuevo presidente Donald Trump. La deuda pública sigue siendo elevada (cerca de 108% del PIB) y seguirá creciendo. La apreciación del dólar y el débil crecimiento de las economías europeas y japonesa afectan a las exportaciones, lo que alimenta un déficit de cuenta corriente cada vez mayor.

El déficit presupuestario sobrepasa 4% del PIB, y debería ahondar si Donald Trump aplica sus promesas de campaña (reducción de impuestos e inversiones masivas). En un contexto de regreso de la inflación, el banco central americano proseguirá sin embargo con sus medidas de contracción de la política monetaria. La crisis financiera internacional provocó un aumento considerable del desempleo en los Estados Unidos, que llegó hasta 10% en octubre de 2009. Aunque la tasa de desempleo ha disminuido bajo 5%, esto esconde una baja de la tasa de participación en el mercado laboral (62,7% a fines de 2016). Si se toman en cuenta a los trabajadores desanimados que dejaron el mercado laboral y los que se ven obligados a aceptar puestos en jornada parcial, la tasa de desempleo real se eleva a más de 10%. Los niveles de desigualdad han aumentado desde los años 1980, alcanzando actualmente su punto más elevado desde hace un siglo. En 2014, el número de ciudadanos americanos que disponían de un bien inmobiliario alcanzó su nivel más bajo desde 1995.

Indicadores de crecimiento	2015	2016	2017	2018 (e)	2019 (e)
PIB (miles de millones de USD)	18.120,70	18.624,45	19.362,13e	20.199,96	21.024,42
PIB (crecimiento anual en %, precio constante)	2,9	1,5	2,2e	2,3	1,9
PIB per cápita (USD)	56.437	57.608	59.495e	61.687	63.810
Saldo de la hacienda pública (en % del PIB)	-3,6	-4,1	-4,4e	-4,0	-4,3
Endeudamiento del Estado (en % del PIB)	105,2	107,1	108,1e	107,8	107,9
Tasa de inflación (%)	0,1	1,3	2,1e	2,1	2,6
Tasa de paro (% de la población activa)	5,3	4,9	4,4	4,1	4,2
Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD)	-434,60	-451,69	-461,99e	-528,69	-573,51
Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB)	-2,4	-2,4	-2,4e	-2,6	-2,7

Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, 2017

Nota: (e) Datos estimados

Situación Social ,

Estados Unidos es el segundo país en número de habitantes, finalizó el año 2016 con una población de 323.127.513 habitantes, un aumento de 2.230.895 personas, 1.083.929 mujeres y 1.146.966 hombres respecto al año anterior, cuando la población fue de 320.896.618 personas. El 14,53% de la población de Estados Unidos son inmigrantes, según indican los últimos datos de inmigración publicados por la ONU. Estados Unidos es el 33º país del mundo por porcentaje de inmigración. En 2016, la población femenina fue mayoritaria, con 163.233.094 mujeres, lo que supone el 50,52% del total, frente a los 159.894.419 hombres que son el 49,48%. Estados Unidos, que es uno de los países más grandes del mundo, tiene una densidad de población moderada de 33 habitantes por Km2.

El índice de desarrollo humano (IDH) en Estados Unidos en 2015 fue 0,92 puntos, lo que supone una mejora respecto a 2014, en el que se situó en 0,918. El IDH es un importante indicador del desarrollo humano que elabora cada año Naciones Unidas. Se trata de un indicador que, a diferencia de los que se utilizaban anteriormente que medían el desarrollo económico de un país, analiza la salud, la educación y los ingresos. Si ordenamos los países en función de su Índice de desarrollo humano, Estados Unidos se encuentra en muy buen lugar, ya que ocupa el puesto número 10 del ranking de desarrollo humano(IDH). El IDH, tiene en cuenta tres variables: vida larga y saludable, conocimientos y nivel de vida digno. Por lo tanto, influyen entre otros el hecho de que la esperanza de vida en Estados Unidos esté en 78,74 años, su tasa de mortalidad en el 8,2‰ y su renta per cápita sea de 50.890€ euros.

Situación Tecnológica

Estados Unidos no tiene intención de ceder el paso a otro país en el trono de la Bolsa mundial. Al terminar 2016, entre las 50 mayores empresas cotizadas del mundo hay 33 estadounidenses. Y el top 10 está copado por empresas de este país. En parte tiene que ver con la potencia de sus firmas financieras y sus marcas de consumo. Pero sobre todo es porque acoge a las grandes tecnológicas, que copan las primeras posiciones. Apple, Google y Microsoft repiten como las más poderosas de los mercados. En el ranking mundial de las 50 mayores empresas solo acceden tres nuevas firmas y al final de la tabla. Los primeros puestos vuelven a estar copados por Estados Unidos. Y las tecnológicas dominan los mercados. Otra vez.

Apple repite en el primer puesto como la compañía más valiosa del mundo. La empresa presentó este año un nuevo modelo de su teléfono estrella, el iPhone. Su mayor innovación han sido unos auriculares inalámbricos. Y la competencia china cada vez fragmenta más el mercado de la telefónica. La Comisión Europea le obliga a devolverle a Irlanda cerca de 13.000 millones de euros en impuestos que se ahorró con un traje tributario cosido a medida para la tecnológica, que le permitió durante años ahorrarse la mayor parte de su factura fiscal. Pero nada ha conseguido quitarle el primer puesto, con un valor al terminar el año de 622.441 millones de euros (591.319 millones de euros).

Le sigue, como el año pasado, Alphabet, la matriz de Google. Está inmersa en el desarrollo de su coche autónomo. En los nueve primeros meses del año elevó sus beneficios y sus ingresos cerca del 20%. Dentro de su nueva estructura y sus divisiones, el buscador es todavía el corazón de sus ingresos. Lo que llena sus arcas es la publicidad: los ingresos por vía de los anuncios ascendieron a 19.820 millones hasta septiembre, un 18% que en 2015.  Cierra el podio Microsoft como la tercera firma más valiosa del planeta. La empresa sacó este año la chequera a pasear. Hace solo unas semanas Bruselas le dio el visto bueno definitivo a la compra de Linkedin, la red social especializada en contactos profesionales por la que va a pagar más de 23.000 millones de euros. La división de software también mejora y la de ordenadores se ha estabilizado, lo que le permite amortiguar el golpe de los móviles, donde no ha dado todavía con la fórmula.

En el top diez de los gigantes del mundo aparecen más tecnológicas. La macrotienda virtual Amazon es la sexta firma más valiosa. Empezó vendiendo libros y ahora ofrece hasta comida fresca. Está experimentando con el reparto con drones y acaba de lanzar un supermercado físico donde las cajas son automáticas y casi no precisa de personal. Le pisa los talones por valor en Bolsa Facebook. La red social está aprendiendo a rentabilizar su enorme potencial como plataforma publicitaria y en el tercer trimestre mejoró el 166% su beneficio, hasta los 2.380 millones de dólares.

Situación legal

Donald Trump llegó al poder con un mensaje proteccionista y con un lema, “América primero”, que deja bien a las claras sus intenciones. Pues bien, 13 meses después de ocupar la presidencia de Estados Unidos, anunció unas medidas que pueden desembocar fácilmente en una guerra comercial con la mayoría de sus socios. En el caso europeo, y contemplado con una mínima perspectiva, se ha pasado de negociar un tratado de libre co­mercio con Barack Obama a aproximarse a la guerra comercial con Donald Trump.

Junto a la OMC fueron múltiples las voces que alertaron del riesgo de una escalada que acabe desembocando en guerra comercial. Una de las más contundentes fue el presidente de la CE, Jean-Claude Juncker, que calificó las medidas de proteccionistas y advirtió que “no nos quedaremos sentados sin hacer nada mientras nuestra industria es golpeada con medidas injustas que ponen en riesgo miles de empleos en Europa”. El primer paso será preparar para el próximo miércoles represalias contra los Estados Unidos para reequilibrar la situación. Fuentes de la CE indicaron que afectarán a importaciones norteamericanas por un valor de 2.800 millones de euros, repartidas entre el sector del acero, el industrial y el agrícola. Un tercio en cada uno.

A diferencia de la mayoría de especialistas, Trump ve el comercio como un juego de suma cero y cualquier incremento en el déficit exterior es interpretado en la Casa Blanca como un argumento adicional para romper el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLC). Las cifras acumuladas hasta noviembre cargan aún más de razones al magnate republicano en su cruzada proteccionista y añaden un punto de incertidumbre a la sexta ronda de renegociación del acuerdo comercial con México y Canadá: el déficit comercial de Estados Unidos escaló en el penúltimo mes de 2017 hasta su nivel más alto desde enero de 2012, al registrar un balance negativo de 50.500 millones de dólares en el mes. Sin embargo, es China -y no México- el principal culpable de este ensanchamiento de la brecha entre los bienes y servicios que EE UU compra del exterior.

El déficit se moderó, sin embargo, con México, a 5.980 millones en noviembre, pero no lo suficiente para evitar que cierre 2017 como el segundo país que más contribuye al diferencial comercial negativo para EE UU, tras crecer cerca de un 10% en el año. En los 11 primeros meses, el déficit acumulado con México ascendió a 65.680 millones, por delante de los 63.320 millones de Japón y los 58.430 millones de Alemania. La brecha comercial de EE UU con su vecino del sur es, además, cuatro veces superior a la de Canadá. El alza en el precio del petróleo y de otros productos energéticos también tuvo un efecto en el incremento del déficit en noviembre.

Los números rojos en la balanza comercial –que, de por sí, no son ni positivos ni negativos para la economía estadounidense– tienen que ver con una combinación de factores que van desde la política fiscal –también deficitaria, en el caso de EE UU, incluso antes de la ambiciosa reforma fiscal que ha propuesto la Administración Trump–, hasta el mayor crecimiento económico registrado en los últimos tiempos o las perspectivas de envejecimiento de la población. Contra eso, una vuelta de tuerca proteccionista como la que quiere Washington, sería poco efectiva.

Situación Ecológica

Donald Trump anunció hace un año que EE.UU. se retirará del Acuerdo de París sobre cambio climático aprobado por 195 países en diciembre de 2015. El Acuerdo de París es considerado por muchos como el logro ambiental más importante de la historia por su alcance global y sus objetivos a largo plazo. De esta manera, Estados Unidos se suma a Nicaragua y Siria como los únicos países de la Convención Marco de las Naciones Unidas sobre el Cambio Climático que no respaldan el tratado ambiental.

Donald Trump considera el cambio climático como un hecho “inexistente y fraudulento”, al mismo tiempo que afirma que es un “impuesto elevado” con el que muchos han hecho negocios para obtener dinero. De esta manera, la posición negacionista del empresario devenido en político se escuda en “salvar la industria del carbón y parar la guerra contra los mineros”. Una vez ganada la presidencia, Trump designó a Myron Ebell como su principal asesor en temas de calentamiento global, poniéndolo al frente de su equipo de transición para la Agencia de Protección Ambiental, lo que le permitirá incidir en cada área relacionada con el medio ambiente. Ebell es un conocido negacionista del calentamiento global que ha trabajado como lobista de la industria de los combustibles fósiles y llegó a estar al frente de la “Cooler Heads Coalition”, un grupo de personas que promovía un “ambientalismo de mercado” y rechazaban toda práctica ecológica impulsada por el gobierno.

Por otra parte, el negacionismo de Donald Trump parece que cada vez más va en contra de la voluntad de la mayoría de los ciudadanos de su país. El 67% de los estadounidenses considera que el calentamiento global es un problema serio, y el 50% cree que el gobierno nacional debe incrementar sus políticas para poder combatirlo, tal y como revela una encuesta de la cadena ABC News realizada en 2015.

Factores Internos

Capacidad Financiera

La tienda en línea de muebles GAIA recibió un financiamiento por 2.5 millones de dólares (mdd) que hizo Capital Invent (fondo mexicano) y Rise Capital (fondo estadounidense). En la ronda participaron también FJ Labs, y en México el fondo de Capital VARIV y Cubo Capital y directivos de Abilia y Tresalia, indicó GAIA. Con este capital, GAIA Design va a extender su portafolio actual de cerca de 1,500 unidades de muebles y accesorios; sus áreas de atención al cliente; contar con su propia flotilla de distribución y abrir su primer showroom.

Capacidad De Negociación Internacional

Gaia Design (http://www.gaiadesign.com.mx/) es una e-commerce de diseño mexicano contemporáneo de muebles y accesorios con precios que van desde los 140 pesos. Pese a que sus fundadores son europeos, ellos dicen que desde que llegaron al país hace dos años, vieron un gran potencial en los diseñadores mexicanos, al grado de que 80 por ciento de los productos que venden están creados por creadores de nuestro país.

Iniciaron hace dos años como una e-commerce, aunque han ido agrandando sus planes y se han unido al mercado tradicional por medio de dos tiendas. “Muchos negocios nacen físicamente y se mueven al mercado online, nosotros lo hicimos al revés: empezamos como e-commerce y ahora también tenemos las tiendas físicas, en las cuales hemos aprovechado el mercado online que teníamos, por lo que desde el primer minuto ya teníamos clientes”, dijo Raffaello, uno de sus fundadores. En la tienda se vende productos creados principalmente por diseñadores mexicanos, aunque también tienen piezas de importación.

Capacitación De Sus Empleados

Gaia vende muebles de diseño, y aseguran que su principal diferenciador con otras tiendas, además de los precios, es que el concepto está basado en tener una conexión emocional con el cliente. “Creemos que los muebles siempre serán una parte íntima de una casa, por lo que se debe de existir una experiencia que se disfrute cuando se compran". Raffaello, Philippe y Hassan, los 3 fundadores de Gaia se dieron cuenta que en México la gente no podía disfrutar plenamente de su hogar. Era muy difícil conseguir muebles lindos, de calidad, y a precios accesibles. Faltaba una oferta de muebles de calidad a precios justos, expresando el talento y la diversidad de los diseñadores mexicanos.

Los emprendedores decidieron traer el modelo a México. “No había nadie que vendiera muebles de diseño para la clase media”, dice Cahuzac. En un año, los emprendedores superaron las metas de su plan de negocios y consiguieron una ronda de capital de 2.5 MDD. La principal fortaleza de GAIA está en su equipo fundador, opina Enrique Rodríguez, director de Venture Academy, un programa de capacitación para emprendedores. “Han sabido entrar muy bien al mercado mexicano, a través de una página de navegación amigable”. En un año, Design democratizó la industria de los muebles de diseño y atrajo a inversionistas de Silicon Valley.

Relación Con Otra Empresa Pública Y Privada Que Fomente El Comercio Exterior

Ikea es una empresa fabricante de muebles cuya filosofía es  trabajar en equipo, con ingenio y sensatez para resolver los problemas. A Ikea puedes verlos en acción cada día en cualquiera de sus tiendas alrededor del mundo pero no está en Latinoamérica, a excepción de República Dominicana. La marca sueca anunció en otoño de 2017 su intención de entrar en México, Colombia, Chile y Perú en los próximos años. Sin duda Ikea será un empresa con la que sería bueno tener una asociación a futuro para desarrollar proyectos conjuntos que beneficien a ambas empresas en el mercado internacional

Posicionamiento De La Empresa Y De Las Marcas Que Maneja

Gaia vende muebles de diseño, y aseguran que su principal diferenciador con otras tiendas, además de los precios, es que el concepto está basado en tener una conexión emocional con el cliente. “Creemos que los muebles siempre serán una parte íntima de una casa, por lo que debe de existir una experiencia que se disfrute cuando se compran". GAIA Design en poco tiempo se ha logrado posicionar como una de las favoritas de los amantes del diseño contemporáneo, gracias a sus creaciones elegantes, versátiles y de gran calidad.

Modelo De Las Cinco Fuerzas

Argumentación

Gaia Design tiene un buen potencial como empresa porque  combina el producto con el servicio, a diferencia de la competencia no vende muebles esperando que le guste al cliente sino que hace lo que al cliente le gusta para sus muebles lo que genera una mayor posibilidad de generar lealtad y una actitud positiva hacia la empresa por parte del cliente. Gaia Design también tiene la ventaja de que en estados unidos hay un fuerte mercado potencial para la empresa en el que puede competir muy bien debido a que puede abaratar los costos sin sacrificar el plus del producto-servicio ya que sus productos son hechos en México y sus trabajadores también perciben su sueldo en México, lo que compensa con creces la exportación del producto (que gracias al TLCAN sería un costo bajo).

La estrategia de la empresa debe ser contratar a alguien experto en exportaciones para que se encargue de los permisos y del proceso en sí mismo mientras que por otro lado se debe hacer la pagina y aplicación en inglés así como contratar o capacitar al personal de venta en el idioma para que puedan manejar los pedidos y situaciones que el cliente amerite. Puede ayudarse también con una campaña basada en la internet que es donde están sus clientes potenciales más importantes (millennials) que tampoco tendría un costo fuerte para la compañía y podría conseguir una buena cantidad de clientes con el diseño adecuado.