IPEM_U2_A3_ISGL

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Materia: Evaluación Financiera

Octavo semestre

Actividad 3. Presupuesto de Mercadotecnia

 

Facilitador:  Zózimo de la Cruz Hernández.

Unidad 2

Israel García León

Desarrollo Y Descripción De Los  Costos

Estudio de mercado.- El estudio de mercado nos ayudará a saber la respuesta del mercado (Target,  proveedores y competencia) ante un producto o servicio.

Envíos.- Mover mercancia del almacen al cliente

Despachante de la aduana.- Agente auxiliar del comercio y del servicio aduanero que se ocupará de la organización, coordinación, ejecución y control de todas las actividades y tareas que directa o indirectamente vinculen al sector privado exportador e importador con organismos e instituciones oficiales y privadas relacionadas a la operatoria del Comercio Exterior y aduanas.

Materia prima.- todo bien que es transformado durante un proceso de producción hasta convertirse en el bien que venden la empresa.

Viajes de negocios.-  Todos los viajes que deberán realizarse para llevar a cabo todas las acciones que permitan el establecimiento de la empresa en el nuevo mercado.

Consultores.- Asesores en el establecimiento de la empresa en el nuevo mercado.

Embalaje.- El embalaje es todo aquello necesario en el proceso de acondicionar los productos para protegerlos, y/o agruparlos de manera temporal pensando en su manipulación, transporte y almacenamiento.

Sueldos y Salarios.-  Retribución económica que cobran los trabajadores de la empresa.

Espacios publicitarios.- Pautas publicitarias que se contratan para dar a conocer los productos en los medios de comunicación.

Renta de inmueble.

Traductor.- Persona especializada en el idioma inglés comercial que apoyara en la adaptación de la página y la aplicación

Presentación Del Presupuesto De Exportación

Los gastos anuales para la exportación serían:

Producto

Concepto	Cantidad	Costo
Madera Aserrada De Pino	1000	$ 18,500
Madera Parota tablón grande	50	$ 761,500
Vigas Cubos O Gualdras	40	80,000
Triplay Y Madera Pino	1000	$ 30,000
Herramientas	50	$ 10,000
Maquinaria	4	$ 100,000
Sueldos y Salarios	15	$ 3,000,000
Total		$ 4,000,000

Publicidad

Concepto	Cantidad	Costo
Espacios publicitarios	100	$ 100,000
Convenios con personalidades*	3	$ 750,000
Sueldos y Salarios	7	$ 1,400,000
Total		$ 2,250,000

Ventas

Concepto	Cantidad	Costo
Envíos	5,000	$ 1,000,000
Viajes de negocios	10	$ 300,000
Sueldos y Salarios	8	$ 1,600,000
Total		$ 2,900,000

Otros

Concepto	Costo
Estudio de mercado**	$ 100,000
Despachante de la aduana	$ 500,000
Consultores**	$ 100,000
Embalaje	$ 100,000
Renta  y adaptación del inmueble*	$ 21,000,000
Traductor**	$ 50,000
Total	$ 21,850,000

*Estos rubros sólo se contrataría a partir del segundo año y sólo si las ventas han rebasado los 200 mil dolares en ventas en el primer año.

** Estos rubros sólo se pagarán durante el primera año.

Análisis De Los Datos

El gran total de lo que la empresa invertirá acorde a la tarea-objetivo es de $ 31,000,000 pesos mexicanos por año, si bien el presupuesto no es estricto, si buscamos eficientar los recursos con este presupuesto fijando lo mínimo necesario, además de que no todos los gastos se requerirán en ambos años así que si pudiéramos mantener las metas el primer año solo estaríamos gastando alrededor de 9 millones de pesos para realizar la introducción al mercado lo cual no es una cifra muy alta tomando en cuenta que la empresa acaba de levantar una ronda de inversión por 15 millones de dólares, que fue liderada por el fondo estadounidense Rise Capital justamente para ampliar sus inversiones en toda america.

La flexibilidad del presupuestos es necesaria sobre todo para el rubro de materia prima ya que el material cotizado es justo la cantidad mínima necesaria para hacer 5000 piezas promedio de diversos muebles pero si las ventas exceden este aproximado, se venden más piezas de mayor tamaño, hay algún problema con el almacenaje de la madera, o etc. Se necesitará un reservado para mantener las ventas sin problema y más si se toma en cuenta que vendió en su primer años un promedio de $ 500,000 dólares mensuales en México por lo que se espera que en EEUU se logre por lo menos esas cantidades en el primer año.

Otro rubro donde se requiere flexibilidad es en ventas, ya que si aumentan son mayor a los esperado por ende  los envíos también lo serían, además la cantidad de vuelos puede variar acorde a los servicio de asesoramiento para diseños personalizados. La cantidad de 31 millones es buena para apoyar todos los rubros flexibles por lo menos hasta que la experiencia no haga ver una mejor cifra para esos casos.