IOFE_U3_A3_ISGL
Universidad Abierta y a Distancia de México
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Materia: Oferta Exportable
Noveno semestre
Actividad 3. Costeo De Gastos De Producción Y
Operación De Exportación
Facilitador: Flor De La Cruz Gonzalez
Unidad 3
Israel García León
Precio Del Producto De Exportación
Para determinar el precio del producto de exportación primero debemos determinar el precio del producto y para eso tenemos los siguientes datos, por cada 100 muestras se usa:
Costos Fijos
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Mantenimiento
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$ 6,000.00
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Luz
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$ 1,500.00
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Agua
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$ 200.00
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Total
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$ 7,700.00
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Costos Variables
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Mano de obra
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$ 60,000.00
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Insumos
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$ 26,078.60
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Equipos
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$ 10,000.00
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Impuestos
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$ 1,000.00
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Total
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$ 97,078.60
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C.P. =(C.V. + C.F)/U
C.P. = Costo de Producción
C.V. = Costo Variable
C.F. = Costo Fijo
U = Unidades
C.P. = (97,078.60 + 7,700.00)/100
C.P. = 104778.6/ 100
C.P. = $ 1047.78
Al precio comentado se le aumenta un 10% ($ 104.77) de ganancia para la institución para obtener un total de $ 1152.55.
Para finalizar solo hay que agregar los gasto por la exportación que como ya vimos en la actividad pasada es de 22 pesos por muestra y otros 25 pesos por el embalaje por lo que el valor final del producto de exportación es de $ 1197.55. por muestra.
Precio De La Competencia
En la imagen podemos ver los precios (en Euros) que manejan la Unidad de Genómica que es parte integrante de los Servicios de Apoyo a la Investigación del Instituto de Parasitología y Biomedicina "López-Neyra" (IPBLN) que se ubica en Granada, España. Los servicios que se han marcado son los que compiten directamente con nuestro servicio, las diferencias recaen en que la consultora técnica que damos no estaría limitada en tiempo y en que entre los proceso no incluyen la purificación de la carga de reacción, los impuestos respectivos ni los gastos de envío como es en nuestro caso.
Precio Competitivo En Los Mercados Internacionales
El precio es competitivo por sí solo pues nuestro precio en moneda nacional de Guatemala equivale a 467 quetzales, mientras que el de la competencia equivale a 508 quetzales, eso sin contar que no están previendo el envío, los impuestos y la purificación del producto lo que aumentará el costo real del mismo. Como puede ver la empresa sería realmente competitiva pues a diferencias de otras empresas que suelen aumentar porcentajes fuertes para las ganancias por muestra el LS-CBG no lo hace pues los sueldos de sus empleados al ser pagados como docentes no son altos, tampoco el de los jefes de áreas ni directivo del centro.
Otro aspecto que nos hace competitivo en el país destino (Guatemala) es la cercanía pues es un país vecino al nuestro, donde los unico que tendrian esa facilidad serian los demas paises de centroamerica pero ninguno de ellos desarrollado un mercado para esta clase de servicio que sea competencia para el LS-CBG, la competencia real está en los países de primer mundo, los cuales tiene más servicios y pueden realizar más muestras que el LS-CBG pero sus divisas fuertes y su lejanía los hacen una competencia todavía lejana para nuestro mercado meta.
Fuentes:
(2010, mayo 22). El precio de exportación - Programa Primera Exportación. Se recuperó el noviembre 7, 2018 de https://primeraexportacion.com/documentos-tecnicos/el-precio-de-exportacion/
(n.d.). 3130 Genetic Analyzer (factory refurbished) - Thermo Fisher Scientific. Se recuperó el noviembre 7, 2018 de https://www.thermofisher.com/order/catalog/product/313001R
(n.d.). POP-7 Polymer for 3500/3500xL Genetic Analyzers - Thermo Fisher .... Se recuperó el noviembre 7, 2018 de https://www.thermofisher.com/order/catalog/product/4393708
(n.d.). UNIDAD DE GENÓMICA IPBLN - Presentación. Se recuperó el noviembre 8, 2018 de http://www.ipb.csic.es/servicios/Genomica/index.html
(n.d.). BigDye XTerminator Purification Kit - Thermo Fisher Scientific. Se recuperó el noviembre 8, 2018 de https://www.thermofisher.com/order/catalog/product/4376484
n.d.). BigDye Terminator v3.1 Cycle Sequencing Kit - Thermo Fisher Scientific. Se recuperó el noviembre 8, 2018 de https://www.thermofisher.com/order/catalog/product/4337458
Hola Israel:
ResponderEliminarMe parece que para la exportación de este tipo de productos se necesita obtener mayor información ya que son medicamentos que pueden ser perjudiciales para los seres humanos, también creo que se te paso considerar los costos totales de merketing, aduanal, transporte entre otros, así como calcular el porcentaje de flete y seguro....
Saldudos...
Buenos días compañero:
ResponderEliminarTienes bien definidos los costos de producción de tu producto.
Así como el precio ante la competencia.
creo que al ser un producto de muestras medicas no requieres de embarques solo de una empresa que recoja y envié las muestras a el país destino sin embargo me gustaría de ser posible nos compartieras como manejarías esa porte del proceso de exportación.
Te saludo con gusto compañero Israel.
ResponderEliminarMuy interesante y completa tu aportación.
Es importante agregar que, "El Precio" forma parte de la mezcla comercial (marketing mix). Siempre que se propone la venta de un artículo, la primera pregunta del comprador normalmente es cuánto cuesta. Aunque existen productos en los cuales el factor precio no es definitorio de la decisión de compra, en la mayor parte de las mercancías será siempre un factor importante.
La competencia internacional es sumamente dura y un potencial exportador debe cubrir básicamente requisitos de calidad, capacidad productiva y un precio conveniente. De ser así se podrá avanzar en la definición de canales de distribución y mecanismos de promoción para el buen desarrollo de las ventas al exterior.
Te envío un fuerte abrazo.
Israel hay que recordar que se debe realizar un análisis de los costos de producción
ResponderEliminarjunto con el total productivo ya que este ayuda a determinar el precio unitario del producto, ya que se espera tener como resultado un precio que sea competitivo con los mercados
nacionales e internacionales